Case Study: Klantresultaat productonderzoek

Klantresultaat van productonderzoek EcomMotive resulteert in €8.600+ maandelijkse omzet met 1 product op bol

Intake en specificaties
Een klant benaderde mij eind maart 2025 voor een productonderzoek. Zoals bij elk traject hebben we vooraf eerst duidelijk de wensen van de klant besproken. De volgende specificaties werden voorafgaand aan het onderzoek opgesteld:

• Evergreen product (hele jaar door verkocht)

• Hoge omzetpotentie

• Geschikt voor luchtvracht (klein en licht product)

• Product past in brievenbuspakket

• Geen elektrisch product

• Niche-specifiek product

Op basis van deze specificaties is het productonderzoek uitgevoerd.

Productonderzoek
Ik heb op basis van de specificaties een kansrijk product gevonden met lage concurrentie, veel vraag en aantoonbare salesdata van concurrenten. Uiteindelijk heb ik drie leverancieropties gegeven, elk met een ander model. Daarbij gaf ik een duidelijk advies welk model de meeste potentie had en welk model ik hem adviseerde in te inkopen.

Het productonderzoek bevatte uitgebreide onderbouwing waarom het een kansrijk product was:

• Vraag en verkoopdata

• Uitgebreide concurrentieanalyse

• Onderscheidend vermogen

• Leveranciersgegevens en informatie

• Complete winstberekening

• Concreet lanceeradvies

De klant kon aan de hand van dit document direct een sample bestellen bij de door mij aanbevolen leverancier. Na goedkeuring van het sample is er een testbatch van 100 stuks besteld.

Aanvullende diensten (direct toegepast)
De klant heeft daarnaast twee andere diensten van mij afgenomen om het product dat uit het productonderzoek kwam direct goed in de markt neer te zetten: listing optimalisatie en een bijbehorend e-book. De combinatie van deze diensten sluiten perfect op elkaar aan.

De listing werd direct sterk neergezet met:

• Titel met alle relevante zoekwoorden, voor maximale zichtbaarheid

• Conversie-geoptimaliseerde productomschrijving

• Advertentieplan en strategie

• E-book als extra waarde en onderscheidend vermogen

Belangrijk: de klant ontving een uniek en exclusief product. Dit product wordt niet gedeeld in deze case study, want iedere klant die bij mij een productonderzoek afneemt krijgt een uniek product dat niemand anders van mij krijgt.

Fase 1: Testfase (luchtvracht)
De eerste 100 stuks zijn via luchtvracht verzonden voor een snelle test.

Resultaat:

• Snelle verzending vanuit China naar Nederland

• Direct verkoopklaar met een sterke listing en duidelijk lanceeradvies

• Op maat gemaakt advertentieplan om direct te kunnen beginnen

• Nog steeds ±20% verkoopmarge ondanks luchtvracht

Door een goed product met niet te veel concurrentie, maar wel veel vraag en omzetpotentie, in combinatie met een sterke listing en extra onderscheidend vermogen door het e-book, werden de eerste 100 stuks zeer snel verkocht. Hierdoor kon de klant direct opschalen.

Fase 2: Opschaling
Na de succesvolle test is de klant groter gaan inkopen.

• Hogere aantallen ingekocht met betere marges

• Levertijd ±2 tot 3 maanden door grotere hoeveelheden en zeevracht i.p.v. luchtvracht

Resultaat vandaag

• Meer dan €8.600 omzet in de afgelopen maand (1 product)

Salesdata uit MarktMentor van het product. Het product staan minder dan een jaar live, waardoor de salesdata van 1 jaar minder relevant zijn.

• Stabiele omzet met stijgende lijn

• Goede unieke positie in de markt, door het onderscheidend vermogen

• Hoge organische ranking, resulteert in lage advertentiekosten en goede winstmarge

• Goede reviews opgebouwd, door kwalitatief goed product van een nauwkeurig geselecteerde betrouwbare leverancier

Reviewscore van het product:

Waarom dit goed heeft uitgepakt

• Data-gedreven productonderzoek, keuzes gebaseerd op harde data

• Door mijn praktijkervaring weet ik precies waar ik op moet letten bij het productonderzoek

• Product uitgekozen met hoge vraag en beheersbare concurrentie

• Direct sterke listing vanaf lancering

• Onderscheidend vermogen met product, accessoires en e-book

• Concreet en uitvoerbaar lanceeradvies met advertentieplan op maat

Wat heeft dit de klant gekost?

Totale investering: €239,85 ex btw

• Productonderzoek: €149,95

• Listing optimalisatie: €49,95

• E-book: €39,95

De productonderzoeken zijn eenmalige investeringen, er zitten verder geen verborgen of aanvullende kosten bij zoals een omzetpercentage. Duidelijkheid vooraf door een intake en goede afspraken.

Conclusie
Met een relatief kleine investering is het productonderzoek volledig op basis van de wensen van de klant uitgevoerd. Omdat de listing vanaf het begin gelijk goed stond in combinatie met goede advertenties, werden er al snel veel sales gedraaid en kon de klant gaan opschalen. Dit resulteert in een doorlopende hoge maandelijkse omzet wat zich vertaalt naar een oneindig doorlopende ROI.

Het mooie van een goed productonderzoek op bol is dat het zich maand in, maand uit, blijft uitbetalen. Met een goede strategie voor lancering, schalen en het managen van je voorraad is dit voor elke bol verkoper mogelijk.

Ben jij ook toe aan een winnend product?

Lees hier meer over het productonderzoek van EcomMotive➡️