Onmisbare inzichten voor productonderzoek, gewoon te vinden op bol.com

Onderschat de eerste pagina op Bol niet bij productonderzoek

Ik hoor vaak van bol verkopers dat ze op zoek zijn naar een nieuwe tool. Een slimme, snelle manier om productkansen te vinden en productonderzoek te doen. Tools zoals MarkMentor zijn waardevol om marktvraag en omzetpotentie inzichtelijk te maken. Daarmee kun je bepalen of een markt interessant genoeg is om verder te onderzoeken.

Zodra je een goed product hebt gevonden waarvan er voldoende vraag en markt is, wordt een zeer belangrijke stap vaak niet of onvoldoende uitgebreid gedaan. En dat is de marktanalyse op Bol zelf. Daar ligt heel veel waardevolle informatie waar je geen tool voor nodig hebt, maar die wel essentieel is om goed te begrijpen hoe de markt op dit moment functioneert.

Analyseer de markt op Bol voordat je gaat inkopen

Wanneer je met behulp van tools een interessante productcategorie hebt gevonden, begint het echte werk pas. Voordat je leveranciers benadert of gaat zoeken op Alibaba, moet je eerst goed kijken naar wat er op dit moment op de eerste pagina van Bol gebeurt.

Laat de eerste gesponsorde resultaten buiten beschouwing (behalve als het een listing is die organisch ook hoger rankt staat. Dit kun je checken in MarkMentor) en kijk naar de hoogst gerankte organische listings. Dat zijn de producten waarvan Bol verwacht dat ze de grootste kans op verkoop hebben. Dat is gebaseerd op actuele prestaties, salesdata en andere factoren die invloed hebben op het koopblok, zoals prijs en levertijd.

Die informatie is cruciaal.

Wat je van de eerste pagina kunt leren

De eerste pagina laat je precies zien wat op dit moment werkt binnen die markt.

Je kunt analyseren:

• welke kenmerken standaard zijn

• welke features de producten hebben

• welke accessoires erbij zitten

• hoe producten visueel worden gepresenteerd

• welke USP’s worden uitgelicht

• binnen welke prijsrange de best presterende producten worden aangeboden

Hier haal je direct uit wat de huidige marktstandaard is. Dat geeft je een duidelijk startpunt.

Stel vooraf eisen aan je product

Op basis van deze analyse kun je vooraf bepalen waaraan jouw product minimaal moet voldoen. Misschien zie je dat bepaalde accessoires bij bijna elke top listing inbegrepen zijn. Misschien valt op dat alle goed verkopende producten een specifieke eigenschap hebben. Of dat de markt zich binnen een duidelijke prijsklasse beweegt.

Door dit eerst scherp te krijgen, wordt het zoeken naar leveranciers veel gerichter. Je weet exact wat je zoekt en voorkomt dat je producten overweegt die niet aansluiten bij de huidige marktstandaard.

Voldoen is niet genoeg, zorg voor iets extra’s

Let op dat jij minimaal voldoet aan wat de markt heeft bepaald dat op dit moment het beste werkt voor dit product. Alles wat je hebt geanalyseerd bij de bestverkopende producten vormt de basis. Je wilt minimaal kunnen meekomen op alle vereisten die de huidige markt stelt. Alleen dan kun je serieus concurreren.

Maar probeer daarnaast ook iets extra’s toe te voegen. Zoek naar een verbetering of aanvulling op productniveau. Dat kan een extra feature zijn of een slimme combinatie.

Dit moet wel goed onderzocht zijn. Kijk bijvoorbeeld naar andere westerse markten zoals Amazon om inspiratie op te doen. Je kunt ook brainstormen met behulp van ChatGPT om te kijken welke toevoegingen logisch en waardevol kunnen zijn. Daarnaast kun je op Alibaba zoeken naar producten die alle vereiste specificaties hebben en nog iets extra’s bieden waar klanten daadwerkelijk iets aan hebben.

Zo kun je een product in de markt zetten dat niet onderdoet aan de concurrentie qua eigenschappen, maar op productniveau of accessoire niveau net iets meer biedt. Op die manier kom je met een aanbod binnen dat minimaal gelijk is aan de bestverkopende listing, maar tegelijkertijd beter gepositioneerd is. Als je dit goed uitvoert, is de kans groot dat je serieus mee kunt doen in de markt en mooie omzetten kunt behalen.

Tools zijn waardevol, maar de markt zelf is onmisbaar

Tools helpen je om markten te selecteren en kansen te signaleren. Maar de daadwerkelijke verdieping gebeurt op Bol zelf. De informatie die daar zichtbaar is, wordt vaak onderschat. Terwijl je daar precies kunt zien wat werkt, wat de standaard is en waar ruimte ligt.

Het kost weinig tijd om deze analyse te doen, maar het is een onmisbaar onderdeel van goed productonderzoek. Voer jij dit goed en volledig uit? Dan ben je op het gebied van productonderzoek verder dan 90% van alle bol verkopers.

Bekijk het productonderzoek van EcomMotive➡️